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北京銷售管理培訓公開課

銷售管理者的財務課程 北京:2021年05月13日

* 區域總監、銷售總監、銷售經理 * 銷售主管、大客戶經理、項目經理課程大綱1.全面理解財務報表對企業運營活動的影響* 財務管理在企業運作中的地位和作用* 銷售人員需要哪些基礎財務知識來支持日常工作- 財務報表邏輯2.如何理解銷售活動對公司的財務影響* 認識資產負債表- 如何理解資產負債表的邏輯結構和各項財務數字- 銷......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京:2021年05月14日

對銷售而言,大客戶的挑戰不言而喻:一是采購周期長,一次性推銷難以奏效,要求與客戶深度接觸與互動;二是決策層次多,采購過程充滿變數,不同利益相關者的訴求不同;三是評估標準嚴,客戶有相對復雜的決策準則或規矩,即“游戲規則”;四是決策風險大,錯誤的購買決定有導致失敗的風險,使交易止步。由此帶來的困局是......

大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎 上海:2021年03月13日

公司高層:董事長、總經理、營銷總經理銷售部門:銷售總監、大區銷售總監、各級經理課程收益1、梳理銷售團隊增長的關鍵因素,用正確的思路去解決業績增長問題2、掌握客戶價值管理的方法,提高營銷資源的投入產出比擴大高價值客戶的規模3、掌握銷售關鍵節點控制的方法,提升訂單成功率和訂單量4、掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的......

銷售管理者的財務課程 上海:2021年03月18日

1.全面理解財務報表對企業運營活動的影響* 財務管理在企業運作中的地位和作用* 銷售人員需要哪些基礎財務知識來支持日常工作- 財務報表邏輯2.如何理解銷售活動對公司的財務影響* 認識資產負債表- 如何理解資產負債表的邏輯結構和各項財務數字- 銷售活動對企業資產負債表的影響* 認識利潤表- 確認銷售收入,大家的看法是不是......

敏捷供應鏈運營體系建設 北京:2021年06月01日

總經理、供應鏈總監、采購總監、物流總監、運營總監;供應鏈經理/主管、采購經理/主管、倉庫經理/主管、物流經理/主管、生產經理/主管、數據經理/主管、跟供應鏈有關的研發經理/主 管/工程師、庫存及倉庫管理人員及相關從業人士。課程大綱一、敏捷供應鏈與企業運營的核心1. 供應鏈的鏈條很長,供應鏈管理的核心是保證供應,繼而是降......

中高層經理管理技能與領導力修煉 上海:2021年03月12日

第一部分 認識管理、角色定位、能力構建模塊一、認識管理管理的基本含義管理的基本要素領導的基本含義領導與管理的差異是什么?管理行為特征與領導行為特征的比較管理行為風格與領導行為風格的比較練習1-5行為識別練習:一幅圖激起千言萬語識別他們的行為特征傾向性案例分析:分組研討與分析模塊二、中層經理的角色定位研討與總結:圖形視角......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

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