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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳:2021年03月05日

課程介紹: 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題: 為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”,無法把控進度? 過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了,有沒有新的模式呢? 在攻關大客戶時,有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢? 客戶內部關系錯綜復雜......

大客戶開發與管理實戰訓練 上海:2021年03月10日

課程介紹 重點客戶管理是銷售管理者不能忽視的一個重要話題。重點客戶的戰略思維是營銷規劃中的重要組成部分,課程試圖從兩個方面來給銷售管理者提供價值:1、銷售規劃中大客戶戰略的思維和如何管理;2、隨著銷售技術的不斷發展,如何有效訓練和管理自己的銷售人員并制訂銷售管理工具。從上述兩個方面出發,合理地分配自己的銷售資源。,實現......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京:2021年04月09日

課程背景 客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律,對于企業來說,大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此,與大客戶建立良好的客戶關系,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。但是,與大客戶建立良好關系,對銷售人員的素質技能的要求也相應......

顧問式銷售策略 上海:2021年04月26日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧培訓班 鄭州:2021年04月29日

課程背景: 大客戶銷售涉及的金額比較大,參與的人員比較多,所以事情也就比較多,這樣周期就拉得很長,而且銷售的產品技術等相對復雜,競爭又比較激烈,這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮,兩眼一抹黑,要么跟著感覺走,要么亂打亂撞,如果沒有一個系統的方法,想順利拿下訂單可以說難上加難。 本課程講師有......

專業銷售技巧——銷售角色認知與流程關鍵 廣州:2021年03月06日

課程介紹 專業銷售的概念始于美國心理學家E. K. Strong撰寫的《銷售心理學》,其核心發展至今即為人們熟知的專業銷售技巧(PSS)。專業銷售技巧的內涵本身一直在變,始終與市場的發展同步,使得這一經典的銷售模式靡久不衰,成為銷售人員的進階教案或有經驗銷售人員的強化課程,從而減少不必要的彎路和失誤,促使銷售行為更為專業并發揮最大效益,做到“進門之前有目的,出門之后有結果”,持續穩定地獲得客戶承諾,縮短銷售周期,提高成交幾率。 培訓收益 解析銷售流程的......

顧問式銷售策略 北京:2021年03月25日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱: 1.組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點 * 如何引導客戶認清他們的現狀......

工業品營銷實務 上海:2021年03月29日

【課程收益】 當今中國工業品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場,及所處的競爭環境,制定營銷計劃。并幫助學員了 突破工業品營銷發展瓶頸,搶占市場先機的戰略思維,實現新的突破。 【課程對象】 工業企業營......

大客戶營銷策略與實戰技巧 蘇州:2021年04月17日

課程概要: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論居多,實用的方法難找,令本來很重視這方面培訓的企業開始猶豫彷徨……每個階段銷售人員在想什么、做什么、問題在哪里,將教練式的帶兵方式運......

增長思維:低成本提升獲客與復購 上海:2021年04月23日

課程介紹 無論是成長型企業還是上市企業,越來越多企業重視增長、渴望增長、探索增長。從“流量思維”到“留量思維”,從“獲客思維”到“增長思維”,企業越來越看重在增長中避免粗放化、追求精細化;避免零散化、追求系統化。但是,對于傳統轉型企業而言—— 沒有成熟的技術能力、完備的數據基礎,是否能夠做增長? 如何實現從獲客到復購一體化增長? 如何降低獲客成本,提升客戶的......

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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